注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

罗建法,商业时代的观察者

商业时代的观察者

 
 
 

日志

 
 

家电联盟:一场注定无结果的闹剧?  

2006-11-24 12:38:15|  分类: 商业评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

家电联盟:一场注定无结果的闹剧?


< 上月,在广东省家电商会的推动下,由美的、格力、TCL、志高、科龙、格兰仕、以莱特、深宝、长虹9个广东空调企业巨头牵头发起成立了一个家电联盟,以“应对零售商日益沉重的盘剥”。  >

   实际上,各种形式的所谓家电联盟近年来此起彼伏,但是最后总被雨打风吹去,如何评价家电联盟?未来的厂商之间,将出现何种变局?  

  

   古代印度有个关于人和猴子的故事,说的是一个人抓了只猴子,这个人想,人们都说猴子很聪明,把它关在一个屋子中,它首先会干什么呢?于是,这个人便把猴子关在一个屋子里面,在门边留了个洞,把猴子放进去后,他出来溜达了一会儿,然后跑去看猴子在干什么,结果,当他从门缝里看猴子的时候,赫然发现猴子也在门里,瞪大大眼睛看着门外的人!   

  

    今日的所谓家电厂家联盟,与故事中的人何其相似,当他们在谋求让商家让步的时候,也许国美,苏宁等商家也在谋求进一步从厂家那里取得话语优势。  

  

    有趣的是,正是这个牵头的美的,2005年在局部进行了自建渠道的实验,结果,基本以失败告终,其空调国内营销公司也因此发生人事地震。  

  

     家电零售商是个什么东西?其本质,无非是产业行业价值链的一环,国美,苏宁,均控制着庞大的市场终端,其重要策略之一,就是通过大规模采购,压低进货价格,同时让利给消费者。在这个过程中,零售商其实起到了价值分配的作用。  

  

     在某种意义上说,今日的家电行业的发展,国美,苏宁等巨头功不可没。长虹企业在90年代开始掀起了降价风暴,将家电行业拉入到一场伟大的普及运动之中,而新兴零售终端的崛起,客观上推动了商业普世运动,零售终端对于厂家的压力,相反在某种程度上迫使家电生产商普遍的内部变革,优胜劣汰,推动了行业洗牌,那些生存能力强大的得以更加强大,而落后的企业则逐步被淘汰,行业逐步集中。  

  

    目前,国内的家电行业虽然利润下降,但是基本上还是有利可图,有些行业甚至还利润颇丰,为什么还喊钱难赚呢?也许,家电企业首先需要的是自身的发思,很多企业是很怀念过去,在过去,很多企业是从来不愁销售,商家在外面排队等待提货,但是,他们怀念那个时代,但是,那恰恰是不正常的商业社会。而我们的很多企业为什么喊利润下降了,没法活了?很简单,他们被以前的高利润宠惯了! 

  

    实际上,微利时代,才是真正正常的商业时代,但是,我们很多企业,在更激烈的竞争面前,他们已经开始束手无策,他们无法完成自身的变革和转变,只好把眼光放在外部,但是,与商家要利润,无疑可可笑和愚蠢的,也无法解决自身发展的根本问题。  

  

    当然,在一个行业之中,各个方面的利益博奕,必须达到一个合理的均衡点,才能获得良性发展。这些年家电企业与零售商之间,利益冲突越来越大,去年的国美与格力事件也好,还是时下美的领头的所谓家电联盟集体抵制零售商也好,都说明了家电行业的价格链已经到了需要重新调整的时候了。  

  

   很多厂家年年喊,不行了,商家太黑了,我要造反了,结果呢?有谁真的造反?没有,

  

   最后还是得与商家合作。这就说明两点,一是零售终端的崛起,是商业社会的大势所趋,社会分工的发展,使各个环节的价值链变得更加清晰。这是一种必然,这是任何厂家都不可逆转。二是,厂家没有自建渠道,说明国美等零售商的压力,尚在其忍受范围内,但是已经空间越来越小。需要重新进行价值链的分配。  

  

   同样,对于国美等零售终端来说,单个的与格力的冲突,也许可以理解为强势厂商之间的话语权争夺,但是,如果事情上升为厂家的普遍联合,那就意味着,在厂商之间,厂家的价格链已经被压缩到了及至,需要零售商作出部分让部的时候了。同样,如果零售商给厂家适当让利仍然能够赚钱,而不是象目前通过过分挤压生产商,也需要一个挖掘内部潜力的过程,需要深远的内部变革,也许,那时候的国美,就真的是“中国的沃尔码”,而今日在厂家背负恶名的“鳄鱼”。  

  

   前日,国美和苏宁都宣布要取消进场费,也算是一种回应,这无疑是一种进步。毕竟,一个博奕均衡的行业市场,一个各个环节都能够获得合理利润的行业,才是可持续发展的健康行业。同时,在一个充分竞争的,理性的行业博杀出来的最后巨头,才是真正伟大的企业。

  评论这张
 
阅读(673)| 评论(4)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017