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罗建法,商业时代的观察者

商业时代的观察者

 
 
 

日志

 
 

终结者的出现是衰亡的开始  

2007-05-11 08:31:34|  分类: 商业评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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         终结者的出现是衰亡的开始

 

 

据 传苏宁近期准备收购大中,而次前,国美也已经如愿收购了永乐,家电连锁行业即将出现双雄并立的局面,。

更遥远的未来,国美与苏宁继续双雄争霸,保持竞争均势?还是会出现一家独大的局面?

 

 

均势竞争是最佳竞争格局

 

其实,在苏宁基本谈定收购大中的之前,也有一件发生在国美身上的事情颇耐人寻味。上月,国美在广州宣布与格力签定2亿元销售大单,持续三年之久的“格国之争”终告一段落。双方握手言和。

也许,有人问,国美与格力和好,与苏宁有什么关系?

其实不然,在某种意义上说,正因为苏宁的存在,才有国美和格力的和好,至少可以说是提前和好。

从本质上说,国美与格力和好,是厂商双方利益博奕的必然结果,家电连锁与制造商的共生是一种必然,其争斗无非是利益分配格局没有找到均衡点,在经过双方较量和权衡之后,最终还是会获得双方可以接受的利益分配格局,在三年前格力和国美决裂时,就已经预示了它们总有一天会握手言和。

而苏宁的存在,给了博奕双方更多的选择, 2006年,苏宁的一次空调采购招标大会上,对于苏宁电器提出的种种要求,格力总经理董明珠公开发难:“如果苏宁非要以这么低的价格进货,格力就退出本次的采购。”苏宁董事长张近东只能苦笑:“如果中国家电业界还有第二个董明珠,我只能用奥运冠军刘翔的速度开店了。”。而格力之所以如此强硬,一半是由于拥有自建渠道,一半也是由于拥有“第二个苏宁”,那就是国美。

如果对于很多制造商来说,‘只有一个国美“,或者说是”只有一个苏宁“,都将使利益的天平倾斜,无法达成利益平衡,形成合理的价值链;国美与苏宁的竞争均势,使厂商博奕有了更多选择,变数也更多。不仅有利于建立合理的厂商关系,更由于竞争的存在,促使双方不断进步。

 

 

 

历史终结者:个人的胜利与时代的失败

当终结者出现的时候,也许正是一个万古如长夜的漫长黑暗时代的开始。正如历史上,独裁者的出现,个人的权威和荣耀往往带来的是整个时代的暗淡无光。而群雄并起的时代,才是灿烂千古的黄金时代。先秦时代如此,罗马帝国之前的希腊也是如此。

2006年7月,国美并购永乐以来,在中国绝大多数省会城市,国美、苏宁的市场份额已经超过50%,一些城市(比如上海、南京)甚至超过70%。进入2007年,国美电器对外宣称本年度内门店数量将扩张至1000家,实现销售额1000亿元;紧随其后的苏宁不甘示弱,宣布其目标是2010年家电连锁门店总数能够达到1500家,在苏宁并购大中后,国美与苏宁相加,总体市场分额会更为恐怖。

试想一下国美吃掉苏宁,或者是苏宁在哪一天并购国美,那就产生一个处于绝对垄断地位的无敌霸主。这样一个庞然大物,将拥有家电连锁行业的几乎整个版图,所有的家电厂商,在面对这样的一个连锁终结者时,都将处于不对等的地位,不对等的博奕,将无法保证双方形成合理的价值链利益分配格局,发生严重倾斜。那时候,整个家电行业将被连锁渠道绑架在自己的裤腰上。

 

同时,在某种意义上说,竞争是企业成长的强大动力。国美与苏宁的竞争,迫使双方不断进步,不断提升自己的竞争能力,在各个领域进行广泛的、持续的变革。国美与苏宁的竞先压价,使他们不得不想办法提高效率;他们的竞先开店,使他们不得不想办法吸引消费者,提高服务,他们对于供应商的争夺,使他们不得不在建立厂商关系上进行最佳的利益分配,————甚至,他们的上市的基本上是竞争的结果。在竞争中,苏宁成就了国美,国美也成就了苏宁,正如武林高手需要对等的对手存在,才能互相提高一样。而终结者的出现,将使大规模竞争在事实上不再存在。

事实上是,一家独大的企业出现,往往是个凶兆,一统天下之始,就是逐步衰亡之始。很多企业就是在成为行业内的霸主之后才逐步衰亡的。外部竞争的消失,将使企业滋生大企业病,对于外界的反应变慢,傲慢对待消费者和合作者,内部管理走向官僚化等等,都将逐步侵蚀企业的竞争力,直到新的力量出现,或许一些曾经的霸主还会坐井观天,一直到新兴势力挤下历史舞台乃至剥夺了生存空间,才大梦初醒。

 

目前,沃尔码的在全球各地普遍的工会事件,已经发出预警,天下无敌使这个企业开始漠视员工的利益,而其强大的采购能力,也使其供应商颇有微词,未来的沃尔码到底能够庞大到什么程度,什么时候达到其发展的极限,都是一个未知数,长期的天下独大,已经使它内部危机从生。

 

 

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